房多多实现产业互联创新发展,不为C端流量所困

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10月9日夜里,房多多向美国证券交易委员会(SEC)正式提交招股说明书。公司拟在纳斯达克上市,募集资金1.5亿美元,股票代码为DUO。

O2O泡沫褪去,深耕产业互联网脱颖而出

房多多经历了2014年的房地产O2O浪潮,一度风光无限,但随着O2O泡沫的消退、“流量思维”在房产经纪领域的局限性,大部分同期的明星公司都销声匿迹。房多多却逐渐成长为产业互联网SaaS领域的主流玩家。

为什么我么我房多多才能实现盈利、赴美IPO,爱屋吉屋等同去起步的公司却走向不同结局?原应或在于手中思维模式的不同。房产经纪领域的互联网化,最初由消费互联网的逻辑展开,但這個 思维在行业实践过程中,却体现出局限性。

首先,房产交易是低频交易,高额的C端流量投入,从不才能为平台带来复购,这原应了小量平台的持续亏损。其次,房产交易是大额交易,房源与消费者间从不才能简单地“去中介化”。“中介”在里边起到了复杂化信息连接、层厚信任背书、价值加成的综相互合作用,不仅无法去除,反可是我产业链强度提升的关键所在。

意识到上述什么的问题的房多多,将房产经纪人而非买房者作为最主要的服务对象,并挑选产业互联网化的发展路径。公司主要为房产经纪人在线开展业务提供全面的SaaS处里方案,以期提升房产经纪行业的强度。

与传统消费互联网不同,产业互联网是从供给与需求两侧出发进行双向建设,目的是建立流量最大化的服务生和熟态,有然后,决定了产业互联网与消费互联网的流量逻辑从不同,也决定了产业互联网在资源和流量方面的独特优势。

比如,房多多在新房领域深耕多年,在供给侧与中国前100强房地产开发商达成了紧密相互合作,招股书显示,2018年,房多多提供了1,89两个开发项目的新房。在需求侧,房多多为经纪商户提供SaaS产品和服务,实现房地产交易服务的关键资源,包括房、客、资金和交易数据的在线聚合,大幅提高经纪商户的服务强度并拓宽.我都 的服务范围。

這個 行业创新与传统房产电商思维趋于稳定很大差异,且从SaaS技术和商户规模来看,房多多目前已趋于稳定领先地位,从不容易被取代。通过对移动互联网技术、云技术和大数据大力的研发投入,以及在居住领域渗透率不断提升,房多多已构建起自身在垂直领域的竞争壁垒。

基于SaaS服务的商业体系

房多多通过向经纪商户提供全面的SaaS处里方案服务,帮经纪商户在线开设网店以及在线完成交易。统计数据显示,截至2018年底,全国房产经纪人数量接近100万人,房多多的渗透率超过45%,有然后商户规模持续增长,截至2019年6月100日,房多多平台然后 拥有超过1015万名注册经纪商户。在获取小量经纪人然后 ,房多多通过房源在线、客户在线、交易服务在线、经纪管理在线,帮助经纪人与這個 房地产交易参与者连接,提升经纪人的在线交易强度。更为经纪商户量身打造了人工智能驱动的SaaS处里方案,大幅提高经纪商户的整体工作强度,并在线获得更多生意。待平台形成交易闭环后,随着用户粘性的提升,就会有过多的交易在房多多的在线平台上完成。

据招股书显示,2017年时,房多多的闭环GMV为739亿元,2018年,房多多的這個 数据则突破了100亿元,达到1137亿元。有然后截至2019年上两天,该数据同比2018年上两天,由456亿元人民币增长至913亿元,增幅达100.2%。

基于SaaS赋能的模式,当交易的数量增长时,经纪人会持续使用房多多线上的产品和服务,将更多的生意搬上网,也会更加依赖于房多多提供的工具和资源以完成交易。最终的结果是,房多多不仅才能通过各类产品促使交易,还能高效地将平台和经纪人的联系有效转为收益,同去还将通过不断的创新来提升用户体验并拓宽收入然后 ,提供额外交易相关产品和服务,并吸引更多新的平台参与方。

招股书显示,房多多2017年的收入为18亿元,2018年,房多多的收入为23亿元,2019年上两天,房多多的收入由2018年同期的10亿元增长至16亿元,同比增长55.4%。

另外值得注意的是,然后 其独特的商业模式和创新科技产品的应用,房多多的人效也正在不断提高。招股书显示,2017年房多多的人均GMV是34100万元,2018年的人均GMV是84100万元,2019年上两天人均GMV相比2018年上两天的3,4100万元增长达5,8100万元。2017年,房多多人均创造的收入为100万元,2018年,人均创造收入为170万元,2019年上两天房多多人均创造的收入相比2018年上两天的78.4万元增长达到100万元。

这套创新的商业模式,不仅击破了房地产行业C端流量之困,更使房多多成为如今中国居住服务领域领先的互联网科技公司,运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产交易平台——這個 以经纪商户为中心,独立开放的交易平台,充当着经纪商户与這個 房地产专业人士、购房者、卖房者及交易相关服务提供商连接的桥梁,让更多的经纪商户得在房多多的生态系统内完成交易。